Как управлять компанией эффективно, снижать издержки и масштабироваться в сложных экономических условиях? Мы пригласили ведущего эксперта в сфере консалтинга и бизнес-аналитики Владимира Куринного, основателя "Kurinnyi Consulting", который имеет безупречную репутацию и колоссальный опыт работы с крупными компаниями.
Практически все его кейсы успешны, а клиенты отмечают реальный финансовый эффект от его рекомендаций — снижение затрат, рост продаж, выход на новые рынки. В этом интервью Владимир делится своим опытом, рассказывает, какие ошибки совершают компании, какие стратегии работают лучше всего и что действительно нужно для устойчивого успеха в бизнесе.
– Владимир, расскажите, как вы пришли в сферу консалтинга? С чего начинался ваш путь?
– Мой путь в консалтинге начался с аналитики. После окончания университета я устроился на работу в компанию "Машбуд-Черкассы" бизнес-аналитиком. Это был важный период, потому что я не просто изучал процессы изнутри, а сразу начинал их менять.
– Что именно вам удалось сделать в "Машбуд-Черкассы"?
– За два года работы я внедрил несколько серьезных проектов. Например, оптимизировал логистику, что позволило сократить время доставки продукции клиентам на 25% и снизить расходы на 15%. Мы также автоматизировали процесс планирования – внедрили CRM-систему, благодаря которой количество ошибок в заказах уменьшилось на 30%, а скорость обработки заявок клиентов выросла на 40%.
– То есть аналитика и стратегическое управление стали вашей ключевой компетенцией?
– Именно так. В какой-то момент я понял, что умею не только анализировать цифры, но и предлагать работающие решения, которые напрямую влияют на прибыль компании. В этот момент и зародилась идея создать свою консалтинговую компанию.
– Что стало ключевым моментом в создании "Kurinnyi Consulting"?
– Когда я увидел, как сильно могут измениться показатели бизнеса после грамотного анализа и внедрения стратегических решений, я решил помочь другим компаниям. В 2014 году я понял, что хочу заниматься этим профессионально, и основал "Kurinnyi Consulting".
– Какие основные ценности вы закладывали в компанию при ее основании?
– Три ключевых принципа: цифры, стратегии и гибкость. Я убежден, что любые решения должны основываться на конкретных данных, а не на интуиции. Любая стратегия должна быть прозрачной и измеримой. И, конечно, бизнес должен быть гибким, чтобы быстро адаптироваться к изменениям рынка.
– Ваш опыт и результаты говорят сами за себя. Расскажите, какие профессиональные награды подтверждают вашу экспертность?
– Для меня главная награда — это успешные проекты и довольные клиенты. Но, конечно, профессиональное признание тоже играет важную роль. В 2019 году я был удостоен звания "Специалист года в сфере консалтинга и бизнес-аналитики", которое присуждается Национальным бизнес-рейтингом. Эта престижная награда — подтверждение высокого уровня профессионализма, внедрения инновационных решений и вклада в развитие экономики.
Кроме того, "Kurinnyi Consulting" регулярно получает высокие оценки от клиентов и отраслевых экспертов. Мы получили Национальный сертификат "Компания года 2020" от Всеукраинского отраслево-аналитического центра. Эта награда вручается компаниям, которые демонстрируют устойчивый рост, лидирующие позиции в отрасли и значительный вклад в экономику региона.
Но особое значение для меня имеет признание в рамках Международного экономического рейтинга "Лига Лучших". В 2021 году "Kurinnyi Consulting" вошла в топ-25 компаний по динамике развития среди 350 000 предприятий и получила звание "Предприятие года".
В рамках этого же рейтинга меня удостоили звания "Руководитель года", которое подтверждает эффективность моей управленческой стратегии и высокий уровень доверия со стороны бизнес-сообщества. Этот рейтинг основывается на объективных данных — показатели компании анализируются по EUROPEAN RATING STANDARD под контролем Международной рейтинговой ассоциации.
Для меня это важное признание, поскольку оно подтверждает, что "Kurinnyi Consulting" не только успешно помогает бизнесу оптимизировать процессы, снижать издержки и повышать прибыль, но и вносит значимый вклад в развитие предпринимательской среды. Мы стремимся не просто предлагать эффективные решения, но и формировать новый стандарт консалтинга — основанный на аналитике, технологиях и измеримых результатах.
– Но вы не только были участником конкурсов, но и судьей. Как вам такой опыт?
– Это был ценный и интересный опыт. В 2021 году меня пригласили в состав жюри премии "Герои малого бизнеса", где я оценивал проекты предпринимателей со всей Украины. Конкурс был престижным: более 4000 заявок, а в финал вышли 104 участника.
Во время оценки конкурсантов, я обращал внимание на устойчивость бизнес-модели, финансовые показатели, динамику роста и реальное влияние компании на рынок. Особенно важно было оценить инновационность и оригинальность идей, ведь именно это помогает бизнесу выделяться среди конкурентов. Многие проекты оказались сильными, с интересными подходами к ведению бизнеса, но главное, что этот конкурс дал возможность предпринимателям заявить о себе и привлечь внимание к своим продуктам.
– Как изменился рынок консалтинга за последние 10 лет?
– Консалтинг стал более технологичным. Если раньше это была сфера "личных советов", то сегодня это работа с данными, искусственным интеллектом, автоматизацией.
Например, сегодня аналитические платформы позволяют прогнозировать спрос с точностью до 90%, выявлять слабые места в бизнесе, автоматизировать финансы и даже анализировать эффективность сотрудников.
Пример: В 2018 году к нам обратилась компания "Лукас", крупный производитель кондитерских изделий. У них были высокие продажи, но низкая рентабельность. Мы провели анализ, оптимизировали бизнес-модель, снизили операционные расходы на 15%, увеличили маржинальность на 12% и помогли нарастить продажи на 20% за полгода.
Традиционный консалтинг уходит в прошлое. Компании больше не хотят платить за теоретические рекомендации – им нужны конкретные инструменты, которые дадут измеримый эффект.
– Какие еще у Вас были интересные кейсы?
– Много. За годы работы я сотрудничал примерно с сотней компаний из разных отраслей. Среди клиентов были как производственные гиганты, так и компании, работающие в сфере сельского хозяйства, ритейла и FMCG. И практически везде наша работа дала конкретные измеримые результаты, которые улучшили показатели и повлияли на долгосрочную стратегию бизнеса.
Например, "Агрофирма Колос" – крупное многопрофильное сельскохозяйственное предприятие, которое управляет почти 4 000 гектарами земли и активно занимается растениеводством, животноводством и производством биопрепаратов. Компания столкнулась с серьезными трудностями в управлении логистикой, складскими запасами и клиентскими заказами. До нашего сотрудничества все процессы велись вручную, что приводило к ошибкам в учете, задержкам поставок и увеличению операционных расходов.
За два месяца мы внедрили CRM и WMS-системы, что ускорило обработку заказов на 25%, увеличило их количество на 30% и повысило эффективность склада на 40%. Оптимизация логистики и интеграция с курьерскими службами снизили затраты на 20% и сократили возвраты на 15%. Это позволило компании выйти на новый уровень управления.
Другой пример – компания "Ремос", известный в Украине производитель натуральной косметики под брендами "ЯКА", "PHARMEA" и "Claire de Nature". Компания рисковала утратой уникальных рецептур из-за отсутствия патентной защиты, а изменения в законодательстве требовали корректировки производства. Мы помогли зарегистрировать 5 патентов, защитить бренды в 12 странах и пересмотреть 40% контрактов, что сократило расходы на 3,2% и предотвратило убытки в 5%.
– Какие новые вызовы стоят перед бизнесом сейчас?
– Один из главных вызовов — неопределенность и быстрая изменчивость рынка. Компании больше не могут строить планы на пять лет вперед, опираясь на устоявшиеся тренды. Мир меняется слишком быстро, и бизнесу приходится учиться работать в условиях постоянной турбулентности.
Еще один вызов — перенасыщенность рынка и рост конкуренции. Вход в бизнес стал проще, а технологии позволяют новым игрокам быстро выходить на рынок. Сегодня недостаточно просто иметь хороший продукт — важно правильно позиционировать его, строить эффективные стратегии продаж и использовать данные для принятия решений. Например, даже в таких традиционных сферах, как производство продуктов питания, компании, которые активно используют аналитику спроса и автоматизируют цепочки поставок, работают эффективнее и зарабатывают больше.
Третий вызов — технологический разрыв между компаниями. Есть организации, которые уже активно используют Big Data, искусственный интеллект, автоматизацию, а есть те, кто все еще работает по старым схемам. В результате разрыв в эффективности между такими компаниями становится колоссальным. Те, кто внедряют технологии, быстрее находят клиентов, снижают затраты и лучше управляют финансами. Остальные же рискуют просто не выдержать конкуренцию.
Современный бизнес должен быть гибким, технологичным и основанным на данных. Компании, которые понимают это, будут расти даже в условиях кризиса.
– На что стоит обратить внимание компаниям, которые впервые задумываются о привлечении консалтинга?
– Главное — четко определить проблему, которую нужно решить. Консалтинг — это не абстрактные советы, а конкретные инструменты для роста. Важно понимать, какие показатели вас не устраивают: низкая рентабельность, высокая себестоимость, медленный рост. Например, у одного из наших клиентов, крупного производителя, была высокая выручка, но низкая прибыль. После работы с нами затраты снизились на 15%, а маржинальность продукции выросла на 12%.
– Какие ключевые метрики должен отслеживать любой предприниматель для успешного роста компании?
– Все зависит от сферы бизнеса, но универсальные показатели — это маржинальность, оборотный капитал, стоимость привлечения клиента (CAC) и его пожизненная ценность (LTV). Если CAC выше LTV, бизнес работает в убыток. У нас был кейс, где пересмотр стратегии продаж позволил снизить затраты на привлечение клиентов на 20% и увеличить их ценность на 35%.
– Какие бизнес-процессы чаще всего нуждаются в оптимизации?
– Чаще всего это финансы, логистика, продажи и маркетинг. Именно здесь компании теряют деньги. В одном из наших проектов автоматизация складского учета повысила скорость обработки заказов на 40%, а интеграция с курьерскими службами снизила возвраты на 15%. Без аналитики и четких процессов компания просто не замечает, где теряет прибыль.
– Как правильно выбирать консалтингового партнера?
– Главное — смотреть на кейсы, а не на обещания. Хороший консультант работает с цифрами, а не абстрактными стратегиями. Если специалист не может объяснить, как его решения отразятся на прибыли и эффективности, это плохой знак. Важно, чтобы у него был опыт в вашей отрасли и понятная методология. Например, мы всегда фиксируем точные показатели до и после внедрения изменений, чтобы клиент видел реальный результат.
– Планирует ли "Kurinnyi Consulting" расширять сферу услуг или выходить на международный рынок?
– Да, это наш стратегический вектор. Мы видим высокий спрос на консалтинг в Европе, Северной Америке и Азии, поскольку бизнес сталкивается с универсальными вызовами: оптимизация затрат, цифровая трансформация, управление рисками.
В Европе компании стремятся снижать операционные расходы и повышать экологическую устойчивость. Наш опыт в оптимизации цепочек поставок и сокращении затрат уже показал эффективность, помогая клиентам уменьшить издержки на 15–20%.
В Северной Америке бизнесу важно масштабирование и работа с данными. Наши BI-системы и аналитика позволяют точно прогнозировать спрос и снижать логистические издержки. Азиатские рынки ориентированы на e-commerce и цифровизацию. Наши стратегии помогли клиентам увеличить онлайн-продажи на 35% за полгода.
ТОП-3 совета от экспрета Владимира Куринного
- Используйте данные, а не интуицию
Любое управленческое решение должно основываться на цифрах. Без четкой аналитики бизнес рискует работать в убыток. Компании, которые системно анализируют финансы, продажи и эффективность процессов, в среднем увеличивают прибыль на 15–20%. - Будьте гибкими и адаптируйтесь
Рынок меняется, и выживают те, кто быстро реагирует. В кризис 2020 года компании, которые оперативно пересмотрели стратегию и цифровизировали процессы, не только удержались, но и выросли. Гибкость в управлении — это не просто тренд, а необходимость. - Оптимизируйте бизнес-процессы
Потери в логистике, закупках и управлении персоналом могут "съедать" до 30% прибыли. Автоматизация, пересмотр цепочек поставок и грамотное управление финансами позволяют снизить издержки без потери качества. Внедрение даже небольших изменений в процессах может привести к значительному росту эффективности.
