Phaeton напрямую закупает лицензированную продукцию у производителей и официальных дилеров автозапчастей на территории Европы, Китая, России, Японии и других стран и реализует ее оптом торговым сетям, мастерским, пунктам замены масел на территории РК, передает inbusiness.kz.
– В 2018 году на рынке автокомпонентов с входом новых игроков из стран Таможенного союза усилилась конкуренция, а вместе с ней демпинг цен от всех дистрибьюторов в отрасли. Это значительно повлияло на снижение доходности компании и приостановило рост собственных средств, необходимых для оборотного капитала, – рассказывает генеральный директор группы компаний Phaeton Марат Шотбаев.
Потребность в автокомпонентах на рынке росла, и компания не поспевала с пополнением остатков по причине ограниченного оборотного капитала. Менеджментом компании еще в 2016 году была успешно реализована стратегия создания собственного бренда автозапчастей Winkod. Под этим брендом продаются произведенные в КНР и Юго-Восточной Азии по заказу компании амортизаторы, радиаторы, тормозные колодки и диски, ступичные подшипники, детали подвески.
Собственные торговые марки (СТМ) пользовались успехом, и спрос на бюджетные товары превышал предложение, однако компании не хватало средств на развитие ассортимента и обеспечение его наличия на 15 складах компании в Казахстане и Кыргызстане.
Для удовлетворения спроса и увеличения товарооборота было решено обратиться за кредитованием в Bank RBK: основная цель финансирования была в пополнении оборотного капитала для насыщения казахстанского рынка товаром премиального и бюджетного уровня.
По словам Марата Шотбаева, компания достигла существенных результатов благодаря дополнительному финансированию бизнеса.
– Весной 2020 года Bank RBK, в отличие от других банков, очень оперативно отреагировал на наши запросы и нужды и одобрил более весомую кредитную линию, – подчеркнул руководитель компании. – В условиях пандемии это было решающим для дальнейшего успешного развития.
При закрытых границах с КНР и дефиците в бюджетном сегменте дополнительное финансирование позволило компании увеличить остатки и поднять продажи СТМ в 2,5 раза в 2020-м и в 3 раза в 2021-м к предыдущим годам соответственно.
По остальным импортируемым товарам международных производителей автокомпонентов удалось увеличить товарооборот на 15% благодаря бОльшим остаткам на всех складах.
– В 2022 году мы ожидаем 30-35%-ный рост в товарообороте к предыдущему году и рост в СТМ Winkod на 200%, – говорит Марат Шотбаев. – Это очень внушительные результаты, которых нельзя было ожидать без вливания денежных средств. Более того, за 2021-2022 годы мы расширили и модернизировали наши склады, увеличив общую складскую площадь с 10 000 м2 до 15 000 м2. Отдельная инвестиционная кредитная линия позволила нам обновить автопарк доставки и складскую технику.
Увеличение товарооборота и рентабельности в первом полугодии 2022-го побудило компанию инвестировать в расширение складских площадей собственного логистического центра в Алматы еще на 2000 м2 и на 1000 м2 офисных площадей.
– Теперь у нас есть все ресурсы для масштабирования бизнеса как финансово, так и логистически, – уверен руководитель компании.
Рассказывая о сложившихся взаимоотношениях с Bank RBK, бизнесмен подчеркнул высокий профессионализм менеджмента банка, которому удалось внедрить лучший опыт в части клиентоориентированности, оперативного реагирования на запросы клиентов, нацеленности на взаимовыгодный результат с оправданной долей риска с обеих сторон.
По словам Марата Шотбаева, банк слышит актуальные нужды партнеров, "принимая решения с минимумом бюрократии иногда молниеносно, без откладывания вопросов в долгий ящик – буквально за столом переговоров".
– Каждый год Bank RBK идет навстречу нашим запросам на увеличение кредитной линии согласно предоставляемой финотчетности о внушительных результатах предыдущих отчетных периодов. Таким плодотворным сотрудничеством с высоким уровнем доверия к нашей ответственности и возможностям мы очень довольны и рекомендуем Bank RBK другим предпринимателям, – резюмировал Марат Шотбаев.
Со своей стороны глава Bank RBK Наталья Акентьева также отметила, что сотрудничество с Phaeton сложилось действительно успешным за счет прозрачных бизнес-отношений, потому что и компания применяет в своей работе самый передовой опыт и современные инструменты менеджмента.
– Для Bank RBK было важным, что, выступая финансовым партнером группы компаний Phaeton, банк способствовал насыщению казахстанского рынка высококачественной продукцией. Поставщиками компании являются производители оригинальных запчастей для ведущих европейских автозаводов и заводов американских и японских производителей. В результате конечный потребитель приобретает запасные части, абсолютно идентичные тем, что были установлены на автозаводах при производстве нового автомобиля, – отметила глава банка.
