Производителю тем временем важно понять, по какой цене его товар стоит на полке в Астане, Шымкенте или Караганде, участвует ли магазин в согласованной акции и как выглядит предложение конкурента.
Когда ассортимент насчитывает тысячи позиций, ручной мониторинг быстро превращается в бесконечную таблицу, которая устаревает раньше, чем ее успевают обсудить.
Для казахстанского ретейла вопрос уже не в том, нужны ли данные о ценах, а в том, как получать их регулярно, в одинаковом формате и без лишней нагрузки на сотрудников. Производителям FMCG — продуктов и повседневных товаров — нужна еще и картина полки: доля бренда, наличие товара, рейтинг, отзывы и соблюдение условий промо.
От поиска сервиса к работе с данными
Программа продвижения российской продукции под национальным брендом "Сделано в России", которую реализует Российский экспортный центр, помогает зарубежному бизнесу находить российских поставщиков товаров, технологий и услуг. Добровольная сертификация, деловые мероприятия и цифровые площадки программы дают казахстанской компании понятную точку входа: можно познакомиться с разработчиком, оценить опыт внедрений и перейти к обсуждению интеграции, географии мониторинга и состава данных.
Один из участников этой экспортной экосистемы — облачный сервис "ЦЕНОЗАВР", созданный разработчиками из Курской области. Он собирает сведения о ценах, акциях и ассортименте из официальных источников торговых сетей. Ежедневно обновляется более 160 миллионов цен, база охватывает свыше 200 сетей и более 600 городов России и стран СНГ.
Не просто узнать цену
Платформа позволяет ретейлеру сопоставлять цены конкурентов, а производителю — следить за собственными товарами и фиксировать отклонения от согласованной промополитики. Отдельные инструменты помогают анализировать рейтинги и отзывы, положение товара в категории и изображения на карточках. Данные можно получать через интерфейс сервиса или API и соединять с внутренней аналитикой компании.
Практический эффект виден в российских кейсах. Торговая сеть "Командор" после подключения сервиса сократила объем ручного труда более чем на 50% и расширила мониторинг на все пять регионов присутствия. В Unagrande 90% работы по сбору цен стало выполняться автоматически. Эти результаты не являются готовым сценарием для любой сети, но показывают, какие процессы можно обсуждать на старте: частоту обновления, перечень конкурентов, интеграцию и контроль качества данных.
Решение для распределенного рынка
Для Казахстана с его большими расстояниями особенно важно видеть не усредненную цену, а различия между городами и каналами продаж. Одна и та же позиция может участвовать в разных акциях, иметь неодинаковую доступность и конкурировать с локальными марками в каждом регионе.
Национальный бренд "Сделано в России" помогает казахстанскому ретейлеру или производителю выйти на разработчика напрямую и обсудить "пилот" на конкретной категории. Так мониторинг перестает быть еженедельной гонкой за устаревающими цифрами и становится рабочим инструментом для ценообразования, промо и управления ассортиментом.
Партнерский материал
