DOW J 24 580,91 Hang Seng 24 266,06
FTSE 100 6 045,69 РТС 1 215,69
KASE 2 294,47 Brent 36,55
От Rompetrol до KMGI – история успеха

От Rompetrol до KMGI – история успеха

KMGI: евразийский энергетический мост через Черное море. 

21 Декабрь 2016 17:00 18045

От Rompetrol до KMGI – история успеха

Автор:

Игорь Воротной

Atameken Business представляет серию партнерских проектов о лидерах казахстанского бизнеса. Цель проектов – рассказать о бизнесе, который в тяжелых кризисных условиях сумел выстроить правильную конкурентоспособную модель, нашел свою рыночную нишу и развивается, расширяя рынки сбыта. Выбор в качестве первого партнера компании KMG International не случаен. В условиях спада на европейском рынке нефтепереработки группа KMGI смогла не просто улучшить свои финансовые и производственные показатели, но и привлечь стратегического инвестора. Сделка, заключенная с китайской China Energy Company Limited (CEFC), стала крупнейшей приватизационной сделкой в 2016 году в Казахстане и позволит группе не только успешно работать на сложном и конкурентном европейском рынке, но и приступить к стратегии экспансии.

Изначально активы Rompetrol Group приобретались КМГ для обеспечения рынка сбыта казахстанской сырой нефти и нефтепродуктов в регионе Черного моря и Европы. Данная цель была достигнута. В период с 2007 года по текущее время КМГ реализовал в Румынию на нефтепереработку НПЗ «Petromidia» более 35 млн тонн сырой казахстанской нефти. Но начало этой истории было не слишком впечатляющим. В 2008 году наступил всемирный финансовый кризис, который не оставил в стороне Европу и бизнес в том числе. Как результат, наблюдался спад спроса на рынке нефтепереработки, в том числе из-за переизбытка продукции. На протяжении нескольких лет, компания KMGI была стабильно убыточной. К примеру, только в 2011 году компания отчиталась по годовому результату с показателем  в минус 238 миллионов долларов.

Сегодня ситуация в компании кардинально иная – 2015 год стал первым в истории владения компанией, когда чистая прибыль превысила положительный результат, и был пройден порог безубыточности. А в за девять месяцев 2016 года, впервые с момента приобретения, компания получила операционную прибыль в размере 145 миллионов долларов. 2016 год стал рекордным по ряду показателей, не только с момента приобретения актива, но и за всю 42-летнюю история компании.

Достигнуто это было усилиями казахстанского менеджмента, который с августа 2013 года начал реализацию сложнейшей программы "Change for Good" («Изменение к лучшему») направленной на изменение абсолютно всех бизнес-процессов компании.

Изменения оказались настолько эффективными, что в декабре этого года, накануне 25-летия Независимости Казахстана «KMG International» сумела привлечь к участию в проекте стратегического инвестора, который инвестирует 3 миллиарда  долларов в дальнейшее развитие KMGI в Европе и странах Шелкового пути (нефтепереработка и развитие сетей АЗС).

О деятельности компании, интересе китайской компании CEFC к европейским активам "КазМунайГаза" и планах на будущее в интервью abctv.kz рассказывает Генеральный директор «KMG International» Жанат Тусупбеков.

- Жанат Рашидович, какая главная задача KazMunayGas International и какие цели ставились перед новой командой управленцев в 2012 году?

- Важной задачей было повысить эффективность менеджмента KMG International с целью добиться максимальных выгод для нашего акционера – компании «КазМунайГаз» - и обеспечить возврат инвестиций Республике Казахстан.

Хочу более понятно разъяснить нашим читателям виды деятельности компании. KMG International - национальный оператор по реализации нефти, произведенной дочерними компаниями «КазМунайГаз». Также к этому направлению относится приобретение и реализация сырья от третьих сторон на открытом рынке, торговля нефтепродуктами из разных источников и, конечно, транспортировка сырья.

Следующим направлением деятельности является нефтепереработка – мы управляем 2-мя нефтеперерабатывающими заводами в Румынии,  а также нефтехимическим комплексом. НПЗ Петромидия – с объемом переработки 5 млн тонн, чья конфигурация идеально подходит для переработки казахстанской нефти сорта Urals и небольшой НПЗ Вега, производящий целый ряд уникальных продуктов для румынского рынка. В целом можно сказать, что заводы образуют одну цепочку нефтеперерабатывающего кластера, на котором мы производим практически всю линейку продукции от светлых продуктов, таких как бензин и дизель, до продуктов нефтехимии, таких как полипропилен и полиэтилен.

Третьим важным направлением нашей деятельности является розничный бизнес. Именно этот канал продаж позволяет нам получать максимальную прибыль от реализации наших продуктов.

Четвертое направление – это  индустриальные услуги и сервис. Сервисные компании группы КМГИ имеют два важных направления деятельности – выполнение капитальных проктов на НПЗ и строительство, капитальный ремонт АЗС, а также регулярное техническое обслуживание НПЗ и сети АЗС. Дополнительно группа оказывает  сервисные услуги сторонним клиентам в направлении апстрим - бурение и ремонт нефтяных скважин.

Для полного понимания всей ситуации надо упомянуть о негативных финансовых результатах на протяжении ряда лет с 2007 года. Достаточно упомянуто то, что по итогам только 2011 года убыток компании составил около 238 млн долларов.

Очевидно, что главной целью менеджмента являлось - вывести компанию из убытков. Мы же решили для себя, что у нас есть все, чтобы пойти еще дальше - занять лидирующие позиции на рынках присутствия - Румынии, Молдовы, Грузии и Болгарии, а также выйти на новые рынки возможно с привлечением стратегических партнеров.

- Качественные изменения достигнуты сравнительно недавно. Что было предпринято и что удалось улучшить?

- С августа 2013 года мы начали масштабную программу "Change for Good" («Изменение к лучшему»), направленную на изменение абсолютно всех бизнес-процессов компании и не только их.

Перед нами стояла задача - пересмотреть все направления деятельности компании от погрузки сырья на танкеры и подходов к деятельности нефтепереработки, до каждого канала реализации нефтепродуктов и каждого клиента.

Надо особо отменить, что перед изменениями бизнес-процессов перед нами стояла одна глобальная задача - изменить самих себя. Именно этот процесс был самым чувствительным. Все это осложнялось сомнениями сотрудников, которые на протяжении долгого времени работали в режиме, когда компания несла убытки. Предстояло научиться работать по-новому.

Мы пересмотрели стратегию всей компании, которую нацелили на правильный баланс между акционером, менеджментом и интересами наших клиентов. Была пересмотрена операционная модель управления компании. В новой модели определена особая роль производству и бизнесу как основе нашей компании. Мы объединили все функции поставок, планирования, производства и продаж в один блок. А все корпоративные функции компании теперь нацелены на обеспечение этого основного вида деятельности.

В 2015 году была завершена полномасштабная программа модернизации НПЗ. Объем переработки вырос с 3.5 до 5 млн тонн, а вся выпускаемая продукция соответствует стандартам «Евро 5+».

По независимым оценкам по подсчету индекса Нельсона и остальным показателям по методике Соломон, наш нефтеперерабатывающий завод является одним из лучших в регионе Черного моря и Восточной Европы.

Был полностью пересмотрен и изменен облик наших пунктов продаж от внешнего вида станций до удобства и особого сервиса для клиентов внутри.

Ну, и, конечно, как я отмечал в начале своего ответа, хочу закончить тем, что важнейшим фактором успешной компании являются люди. Могу уверено сказать, что менеджмент KMG International состоит из сильных лидеров, профессионалов и людей, преданных интересам нашей компании. Особую гордость и радость нам доставляет один факт, что основу нашего мульти-национального менеджмента составляют казахстанцы.

Инвестиции в развитие
- Что даст KMGI сотрудничество с китайским партнером?

- Как я отмечал ранее, одной из важных целей для нас было привлечение стратегического партнера. CEFC является одной из наиболее динамично развивающихся частных компаний в Китае. Они образовались в 2002 году, и спустя всего 12 лет вошли в список крупнейших мировых компаний Global Fortune 500, заняв 229 место на текущий момент. Работают они не только в нефтяной сфере, CEFC серьезно вовлечены в энергетическую и финансово-инвестиционную сферу. Отмечая большие финансовые и технологические возможности партнеров из Поднебесной, уверен, что привлечение такого мощного стратегического инвестора как CEFC предоставит НК «КазМунайГаз» новые возможности по расширению своего присутствия на европейских рынках.

CEFC хорошо знакома с нашим бизнесом. В сентябре прошлого года этот инвестор стал обладателем 51%, принадлежащей KMG International компании Dyneff – регионального дистрибьютора нефтепродуктов на юге Франции и Испании. По итогам проведенного открытого тендера CEFC предложила наиболее выгодные условия, опередив 29 претендентов.  

По итогам двухлетнего сотрудничества мы построили хорошее взаимодействие, основанное на доверии и профессионализме наших сотрудников. Как вы знаете, основным условием сделки между KMG International и CEFC является обязательство китайских партнеров инвестировать в развитие нашего бизнеса сумму не менее 3 млрд долларов. Данные инвестиции позволят нам значительно расширить наше присутствие, как на территории Восточной Европы, так и в направлении новых перспективных рынков.

Привлекательным для нас рынком остается Румыния, где нами рассматривается ряд проектов, таких как увеличение мощности НПЗ Petromidia – с нынешних 5 миллионов до 10 миллионов тонн переработки в год. Покупка и строительство до 200 АЗС на территории Румынии, а также строительство ТЭЦ в режиме когенерации на площадке завода Petromidia.

Все это позволит создать более трех тысяч новых рабочих мест, в том числе – и для казахстанцев, которые получат опыт менеджмента в мульти-национальной компании.

И, в конечном счете, Казахстан не только вернет все свои инвестиции, вложенные в румынский актив, но и значительно увеличит его капитализацию, серьезно расширив свое присутствие на рынках Европы. 

- Что позволяет Вам и новому инвестору так уверено смотреть в будущее?

- Считаю, что новое совместное предприятие обладает огромными ресурсами, такими как уникальные производственные активы в Румынии, более 1000 АЗС в Европе, огромным энергетическим потенциалом Казахстана и финансовыми возможностями КНР.

KMG International является сбалансированной компанией, которая еще до слияния показала свои возможности, выраженные в финансовых результатах последних лет. Стоит обратить особое внимание на рост EBITDA в 3 раза с 2012 по 2016 года, достигнув показателя в 200 млн долларов. А результат чистой прибыли в 2016 году в сравнении с предыдущим годом, по прогнозам, увеличится в 10 раз и достигнет показателя около 55 млн долларов

Перечисленные достижения, а также профессиональная команда менеджмента позволят акционерам и нам смотреть уверено в будущее.

- Жанат Рашидович, чтобы Вы хотели передать нашим читателям?

- Прежде всего, хочу поздравить всех уважаемых читателей с великим праздником – 25-летним Юбилеем Независимости Казахстана и пожелать процветания нашей стране.

В канун Нового Года, позвольте поздравить читателей и пожелать всем исполнения самых заветных желаний, хорошего самочувствия и прекрасного настроения на весь год! Новых деловых успехов и благополучия всем нам! 

Игорь Воротной

Смотрите и читайте inbusiness.kz в :

KMG International продолжит охоту за активами

Коммерческий суд Лондона поддержал прошение румынской «дочки» «КазМунайГаза» в борьбе за наследие Rompetrol.

29 Май 2018 07:00 11524

KMG International продолжит охоту за активами

Коммерческий суд Лондона в начале мая постановил, что румынская дочка казахстанской нефтегазовой нацкомпании «КазМунайГаз» KMG International может продолжать прилагать усилия для исполнения арбитражного решения на сумму 200 млн долларов против активов бывшего директора, обвиненного в растрате средств, в то время как правоохранительные мероприятия продолжаются по всему миру. Об этом сообщает веб-сайт globalarbitrationreview.com.

«Исходя из публичных материалов дела, 9 мая 2018 года английский суд принял решение в пользу дочерней компании «КазМунайГаз» («КМГ») – KMG International N.V. (KMGI) в долгоиграющей саге, связанной с приведением в исполнение арбитражного решения по регламенту Нидерландского арбитражного института на сумму 200 миллионов долларов», – пояснил в электронном ответе на запрос abctv.kz глава практики по разрешению споров, связанных с Россией и странами СНГ, Osborne Clarke Артем Дудко.

По его информации, в 2007-2009 годах «КМГ» приобрел румынскую нефтегазовую компанию The Rompetrol Group у DP Holding (DP). Компанией руководил и владел румынский миллиардер Дан Костаке Патричиу. Частью сделки по приобретению акций Rompetrol была гарантия DP о возмещении ущерба и ограждении от ответственности в отношении уголовного дела, проходящего на тот момент в Румынии в связи с обвинением в коррупции сотрудников Rompetrol и румынских госслужащих. Согласно аргументации «КазМунайГаза», DP и Патричиу дали корпоративную и персональную гарантию выплатить ущерб казахстанской госкомпании при получении первого уведомления об иске в отношении оговорки об ограждении от ответственности.

«В 2015 году румынский уголовный суд вынес решение против Rompetrol и постановил, что компания обязана выплатить 232 миллиона долларов, присвоенных незаконным путем от добычи нефти в Ливии. DP отказалась выплатить эту сумму по гарантии, данной в рамках договора о купле-продаже акций Rompetrol. В 2016 году KMGI начал арбитражный процесс против DP и наследства Патричиу. Нидерландский арбитражный институт вынес решение на сумму 200 миллионов долларов против DP в апреле 2016 года, и в окончательном решении в феврале 2017 года было оговорено, что бенефициары наследства Патричиу несут ответственность за любую сумму, не уплаченную DP», – уточнил в комментарии Дудко.

В результате, по словам британского юриста, KMGI инициировал разбирательства во множестве юрисдикций против DP и бенефициаров наследства Патричиу, чтобы привести в исполнение решение нидерландского арбитражного института. Кроме того, дочерняя компания «КазМунайГаза» подала иски против ее бывшего управляющего и генерального директора Мелании Анны Чен и Chipper Management Limited в английском Высшем суде. В них KMGI потребовал компенсацию от ответчиков в размере примерно 60 миллионов фунтов за незаконное отчуждение активов и акций немецкой компании Novero GBbH, косвенно принадлежащей DP, чтобы лишить KMGI возможности привести в исполнение арбитражное решение.

«В KMGI заявляют, что Чен и/или Chipper Management Limited перевели акции Novero с DP через несколько карибских компаний, перед тем как DP была продана английской компании Laird plc. Оба ответчика оспаривают юрисдикцию английского суда по рассмотрению иска KMGI и заявляют, что суд Голландии имеет соответствующую юрисдикцию по этому делу. Заявление ответчиков обосновано тем, что деликтное заявление KMGI по правилам Гражданского кодекса Голландии должно рассматриваться в Голландии. Заявления ответчиков были отклонены. Английские судьи, особенно в разрешении международных коммерческих споров, очень часто сталкиваются с вопросами иностранного права, но они, как правило, решают эти вопросы на основе экспертных показаний. Это же решение и было принято судьей, рассматривающей эти заявления», – разъяснил Артем Дудко в письме abctv.kz. Отметим, что, по данным британской Financial Times, представители Казахстана часто участвуют в разбирательствах коммерческих судов Лондона. За последний год казахстанские лица были задействованы в 31 судебном процессе, уточняет издание. Большое количество процессов с участием казахстанских компаний или сторон FT объясняет продолжающимся комплексным разбирательством БТА Банка для взыскания активов у Мухтара Аблязова. По этому делу с 2011 года было вынесено 75 решений английского суда.

Данияр Сериков

KazMunayGas International наращивает нефтепереработку

По итогам 2017 года планируется переработать почти 5,7 миллиона тонн нефти и альтернативных видов сырья.

13 Декабрь 2017 10:00 4368

KazMunayGas International наращивает нефтепереработку

Общий объем переработки в компании KazMunayGas International по итогам 2017 года составит 5,65 миллиона тонн, в том числе 4,7 миллиона тонн нефти. Остальной объем придется на альтернативное сырье, в том числе биоэтанол, постепенный рост добавок которого прописан действующими в Румынии регламентами. Для сравнения, в 2010 году общий объем переработки составлял 3,5 миллиона тонн, из которых 3,37 миллиона тонн приходилось на собственно нефть.

«За 10 месяцев уже было переработано 4 миллиона 530 тысяч тонн, и в этом году мы планируем достичь показателя более чем 5 миллионов 600 тысяч тонн переработки. Основные этапы модернизации были завершены более пяти лет назад, и это позволило заводу в тот момент получить новый импульс – с 3,5 миллиона тонн практически перейти к 4,9-5 миллионам тонн. Но все эти годы продолжалась работа над непосредственно оптимизацией и повышением эффективности работы отдельных установок и компонентов завода: установки каталитического крекинга, мягкого гидрокрекинга и других», – говорит главный директор по производству и промышленным услугам KazMunayGas International Садуохас Мералиев.

Модернизация главного актива компании – завода Petromidia в Констанце происходила в сложных условиях: в конце 2000-х годов в Европе было закрыто более 20 НПЗ. Однако из того кризиса Petromidia вышел более гибким к внешним изменениям.

«Компания получила завод, который максимально гибок к изменениям конъюнктуры рынков. В настоящее время НПЗ производит в одинаковой степени с высокой долей дизтопливо, бензин, авиакеросин и готов работать по другим видам продукции. Таким образом, KMGI удалось получить высокую синергию в переработке традиционных видов сырья», – отмечает управляющий директор по нефтепереработке и нефтехимии KazMunayGas International Едил Утеков.

В результате модернизации Petromidia стал способен перерабатывать большую долю высокосернистой нефти. К примеру, в 2017 году из 4,7 миллиона тонн нефтепереработки на высокосернистую нефть придется 3,9 миллиона тонн, в то время как в 2010 году из 3,5 миллиона тонн нефтепереработки на высокосернистую нефть приходилось всего два миллиона тонн. С учетом того, что высокосернистая нефть торгуется на рынке с дисконтом к «легким» сортам нефти, компания увеличивает свои доходы на переработке каждой тонны смеси с более высоким содержанием высокосернистой нефти. 

«Мы покупаем нефть, и стоит задача выпускать больше продукции, которая дороже нефти. Что дороже нефти? Дороже нефти бензин, LPG – сжиженный газ, нефтехимические газы, керосин и дизель. Что дешевле нефти? Котельное топливо или мазут, кокс, сера, нефтяные газы, которые мы потребляем в качестве топлива. У нас сегодня примерно 85-86% выпускаемой из 100% нефти продукции дороже нефти, 14% вместе с потерями – дешевле. Стоит задача вот эти 86% увеличить, эти 14% уменьшить», – сказал главный директор по производству и промышленным услугам KazMunayGas International Садуохас Мералиев.

Среднесуточная переработка в октябре составила 18 тысяч тонн, а в целом по году – 16,3 тысячи тонн. Для сравнения, в 2010 году среднесуточная переработка составляла 10,4 тысячи тонн. При этом индекс энергоемкости снизился до 100,52 по итогам 10 месяцев 2017 года – против 120 в 2010 году. Что касается стоимости переработки, то расходы на переработку одной тонны нефти снижаются. В 2010 году расходы на переработку одной тонны составляли 30,7 доллара – на сегодня этот показатель составляет 15,6 доллара на тонну.

Компания следует общеевропейским трендам – на континенте прогнозируется снижение доли дизельного топлива в общем объеме потребляемого автомобилями топлива. Дело в том, что во время модернизации румынского НПЗ на европейском рынке было принято соотношение потребления топлива «один литр бензина – три литра дизтоплива». Petromidia был модернизирован по формуле «один литр бензина – два литра дизтоплива», и, как показало время, не зря. Дело в том, что в настоящее время «маятник» качнулся в другую сторону. Теперь доля дизтоплива в потреблении европейского рынка постепенно снижается. К примеру, в настоящее время выпуск автомобилей с бензиновыми двигателями практически сравнялся с количеством выпускаемых автомобилей с дизельными двигателями. В связи с этим в компании работают над тем, чтобы увеличить долю бензина и авиакеросина в общем выпуске топлива.

KazMunayGas International планирует начать с обеспечения поставок авиакеросина в несколько румынских региональных аэропортов. Но главная цель – крупнейший аэропорт страны, Международный аэропорт имени Хенри Коандэ, крупнейший аэропорт Румынии, расположенный в 16 км к северо-западу от Бухареста, в пригороде Отопень. Для оперативной доставки авиатоплива потребуется построить хранилище авиатоплива поближе к Бухаресту, например на втором НПЗ «Вега» в городе Плоеште. Это позволит оперативно доставлять авиакеросин до точек основного его потребления.

«Также мы рассматриваем различные вопросы по диверсификации логистических маршрутов. Возможность продажи, допустим, реактивного топлива или его компонентов с НПЗ «Веги». Потому что очень хорошее географическое расположение, ближе к аэропорту Отопень от «Веги» по сравнению с Констанцей», – отмечает управляющий директор по нефтепереработке и нефтехимии KazMunayGas International Едил Утеков.

Рост производства авиакеросина позволит не только следовать рыночным трендам потребления разных видов топлива, но и увеличить маржинальность нефтепереработки – авиакеросин стоит дороже дизтоплива. Каковы перспективы по увеличению производства авиакеросина? Если в настоящее время производится порядка 250 тысяч тонн керосина, то в 2018 году планируется увеличить его производство до 300 тысяч тонн. Цель – довести производство авиатоплива до 350 тысяч тонн в год.

Кроме того, одной из потенциальных точек роста для KMGI в Румынии выступает нефтехимия, на продукцию которой есть растущий спрос, как внутри страны, так и за ее пределами. В связи с этим компания намерена наращивать выпуск нефтехимической продукции. В настоящее время компания может производить ежегодно 60 тысяч тонн полиэтилена высокой плотности и аналогичное количество полиэтилена низкой плотности, 90 тысяч тонн полипропилена.

Кроме того, на НПЗ «Вега» компания производит специальные продукты: гексан, экологические растворители, уайт-спирит для лакокрасочной промышленности и битум. KazMunayGas International является единственным производителем битума в Румынии, покрывая порядка 25% от общей потребности страны в битуме. Таким образом, у компании есть возможность увеличить производство битума.

«Сам завод был модернизирован в 2007-2008 годы. В настоящее время он производит порядка 11-12 тысяч тонн битума. Стоит отметить, что в отличие от бензина и дизтоплива, где только в Румынии работает три НПЗ, в производстве битума еще есть куда стремиться – «Вега» покрывает примерно 25% потребности румынского рынка», – говорит управляющий директор по нефтепереработке и нефтехимии KazMunayGas International Едил Утеков.

В связи с этим в компании рассматривают возможность как увеличения производства битума в городе Плоешть, так и организации производства битума на заводе в Констанце.

Жанболат Мамышев

Смотрите и читайте inbusiness.kz в :

Подписка на новости: