/img/tv1.svg
RU KZ
"Переход в следующий передел должен быть экономически целесообразен"

"Переход в следующий передел должен быть экономически целесообразен"

Развитие переработки сырья может привести к конкуренции с Китаем и другими крупными производителями.

10:27 17 Август 2017 7054

"Переход в следующий передел должен быть экономически целесообразен"

Автор:

Жанболат Мамышев

О том, как развивается торговля металлами и другим сырьем, а также о тенденциях в развитии промышленности в интервью abctv.kz рассказал генеральный директор компании ATK Holdings Абдумалик Мирахмедов.

– Расскажите о текущем развитии и планах компании ATK Holdings и Trafigura?

– Компания ATK Holdings была основана в 2016 году. Основные учредители – компания Trafigura и я. Компания активно работает на территории России и всего постсоветского пространства. Компания фокусируется на торговле сырьевыми материалами. Основной идеей было объединить мой опыт в этом регионе, поскольку я проработал в нем 15 лет в торговой сфере, с платформой мировой торговой компании Trafigura. Мы работаем с цветными металлами и с полезными ископаемыми, используемыми в черной металлургии. Одно из стратегических направлений, например, медь. Общая торговая книга по меди и медным продуктам составляет около шести миллионов тонн, и Trafigura является основным игроком. Использование всех имеющихся инструментов дает нам возможность приносить дополнительную добавочную стоимость производителям данного материала. Компания активно финансирует горнорудные предприятия – краткосрочно и предлагая предоплаты на несколько лет. Компания также финансирует расширение производства. Мы хотим принести дополнительную ценность производителям и потребителям. Также мы готовы стать звеном между банками, потому что банки сейчас многие компании не финансируют. Может быть, компания является рискованной, какие-то ковенанты не позволяют брать заём. В этом случае, так как банки комфортно себя чувствуют с нами и делят риски с нами, мы выступаем как бы гарантами с обеих сторон. Это позволяет нам использовать банковское финансирование и финансировать эти горнодобывающие предприятия. У нас открыты торговые представительства в 126 странах мира, которые превышают 45 миллиардов долларов.       

– Периодически на сырьевых рынках возрастает волатильность цен. Какие факторы влияют на цены и что нужно учитывать странам-производителям данных товаров и непосредственно компаниям-поставщикам? Вы говорили, что финансируете предприятия. Что представляет из себя этот механизм, там фиксируется как-то цена на несколько лет?

– У любого бизнесмена, банка или торговой компании один из основных факторов успеха – это, конечно, контроль рисков. Когда происходит волатильность цен, в основном она происходит за счет изменений в спросе/предложении. Огромную роль играет Китай. Когда мы видим какое-то замедление экономики, то это напрямую влияет на волатильность цен. Китай может объявить о денежных инъекциях в строительство инфраструктуры, аэропортов и железных дорог. Это изменение каких-то нормативов или регуляций. В Европе сейчас огромная волна по выбросам вредных веществ в окружающую среду. Наша задача, как трейдеров, в этой ситуации обезопасить себя от такой волатильности. Что мы делаем? Мы активно хеджируем наши позиции. У нас есть отдельный этаж, который профессионально занимается чисто хеджированием.

Что касается предоплаты, то она бывает разная. Вы можете заплатить деньги на FCA, производитель отгружает товар, и вы его продаете – это тоже предоплата. Есть более глубокая предоплата – на несколько месяцев. Есть на год, есть на три года. Мы договариваемся с потребителем, смотрим полностью его финансовую отчетность, производство. Если мы себя чувствуем комфортно, то осуществляем предоплату за год. Мы стараемся использовать свои возможности, чтобы дать такую ставку, которая будет лучше, чем если бы он сам пошел в банк. Какую-то часть дает банк, а какая-то часть наша. Обычно наши деньги мы забираем через товар, то есть договариваемся о какой-то формуле, которая включает в себя цену за товар и плюс погашение кредита и нашу маржу.

– То есть речь идет не о стопроцентной предоплате?

– По-разному. Это может быть и 100%, и какая-то доля. Все зависит от конкретного случая и рисков, которые мы несем. С увеличением риска растет наша маржа – это закономерно, наверное. А увеличение маржи – это уменьшение цены, по которой мы покупаем. У производителя есть выбор: взять деньги напрямую в банке либо взять у нас. Обычно мы финансируем те схемы, которые банк не финансирует напрямую. Почему банк через нас идет? Потому что риски распределяются на нас, потому что банк дает мне деньги, я плачу вам, если вы неплатежеспособны, перед банком отвечаю я. Бывает, у клиента его ковенанты не позволяют дополнительно взять. Здесь вступает наша роль.      

– Какие факторы выступят основными драйверами роста спроса на сырье из Казахстана?

– Очень важную роль на сегодняшний день играет Китай. Он сегодня является трендсеттером. Также вы, наверное, слышали о заявлениях президента США Дональда Трампа, который говорит о возврате производств из Китая в США. Он хочет либерализовать жесткую политику угольной индустрии. Такого рода факторы влияют на спрос и предложение.

– Каковы тогда будут перспективы, поскольку Китай является крупным покупателем сырья?

– Все зависит от того, о чем говорится. Если сборка машин, игрушек из других стран обратно вернется в США. Все зависит от конкретных случаев, но сам тренд может косвенно повлиять на сырье, которое здесь производится.

Основное наше отличие от больших торговых компаний, которые аффилированы, в том, что, когда за вами стоит огромная компания с непрерывным производством, тогда чувство трейдера и чувство рынка немного исчезает. Вы должны сбывать товар, потому что у вас идет постоянный поток. Это оказывает сильное давление. Поэтому, даже если есть проекты, где мы входим в активы и приобретаем акции компании, мы не хотим видеть себя стопроцентно горнодобывающей или нефтеперерабатывающей компанией. Мы не хотим терять статус торговой компании.

– Вы говорите, что входите в капитал. На сколько – 10%, 20%?

– Это зависит от предприятия.

– Почему это делается? Чтобы вести мониторинг за предприятием – как оно работает и выполняет свои обязательства. Ведь это не профиль трейдинговой компании – сидеть в капитале…

– Хороший вопрос. Для чего мы, торговая компания, это делаем? Для этого есть несколько причин. Есть некоторые очень интересные, высокорентабельные проекты, и мы знаем upside этих предприятий. Когда мы входим, то всегда смотрим, какую value мы принесем, какой upside ожидается. Зачастую бывает, что мы покупаем какую-то долю акций. Во-первых, я считаю, мы имеем право первой ночи поставлять туда свои товары. Даже если производитель, акции которого мы купили, сокращает свое потребление, то мы последние, кого он выкинет из своего списка. Во-вторых, когда мы покупаем акции производителя конечной продукции, мы гарантируем сбыт. Мы заходим не только как акционер, но и как оффтейкер по понятным условиям. Нашей задачей не является стать основным акционером, доминантом. Мы смотрим варианты по приобретению 50% акций и 10%-20% акций. Все зависит от конкретной ситуации.  

– Казахстан старается развить собственную обрабатывающую промышленность. Насколько это может увеличить спрос на сырье внутри страны?

– Это все зависит от группы сырья. Есть емкое слово «даунстрим», которое в себя включает производство следующего передела. Сам даунстрим создает дополнительные рабочие места и другие плюсы для государства. Но здесь нужно смотреть, востребован ли этот товар и кто твои конкуренты. Потому что, опять-таки, здесь все зависит case by case. Может так произойти, что компания ушла в следующий передел, а этот материал не так востребован, а если его экспортировать, тогда возникает огромная конкуренция с тем же Китаем, у которого такое же производство, но на более масштабном уровне. Здесь надо тщательно изучать. Есть хороший пример – то, что сделала Евразийская группа в Казахстане. Вы знаете, что исторически она производила хромовую руду и ферросплавы. Но компания приняла правильное решение об увеличении ферросплавного дивизиона и о переработке хромовой руды. То есть компания сегодня экспортирует хром не в виде руды, а в виде ферросплавов, что является уже передельным товаром или товаром с надбавочной стоимостью. А вот дальше уже надо задумываться, стоит ли дальше уходить в следующий передел. Здесь надо смотреть, будет ли это экономически целесообразно или нужно остановиться на этом уровне.     

– На какие металлы могут возрасти спрос и цены в мире в ближайшие годы? Достаточно ли много в мире новых сырьевых проектов, способных генерировать соответствующие объемы металлов? Насколько старые проекты будут способны сокращать свои издержки?

– Я трейдер, но не аналитик. Я не могу дать какие-то прогнозы по ценам. Как говорится, знал бы прикуп – жил бы в Сочи. Цены и спрос на металлы зависят от многих факторов, тенденций мировой экономики, Китая, Индии. Надо брать потребление определенного металла на душу населения. Давайте возьмем пример Китая. Потребление нержавеющей стали на душу населения в Европе в разы выше, чем в Китае, то есть для того, чтобы Китаю догнать не Европу, а средний общемировой показатель, ему нужно развиваться огромными темпами.

Но я бы назвал медь очень привлекательным металлом, потому что если мы сегодня посмотрим на многие инфраструктурные проекты, то везде огромное потребление меди. Кобальт интересен в том плане, что идет огромный рост по электромобилям в мире, где непосредственно используется кобальт в аккумуляторах.

– Помимо физического потребления на цены влияет и такое явление, как товарные и складские запасы. Бывает, что на рынок значительно влияют трейдинговые и другие компании, имеющие большие складские запасы металлов. Насколько это развито сейчас?

– Огромную роль здесь играет Китай – до китайского Нового года и после. Действительно, есть такое. С другой стороны, серьезный трейдер не будет создавать какие-то склады и держать позицию. Это очень опасная игра. Мы знаем многие трейдинговые компании, которые обанкротились только из-за того, что держали неправильную позицию. Если трейдер берет позицию, то он на 100% должен быть уверен, что есть upside и эта позиция захеджирована.     

– Какие полезные ископаемые/металлы находятся в зоне риска, то есть спрос и цены на них в ближайшие годы могут упасть?

– По крайней мере, мне неизвестна какая-то группа металлов, которая стоит в зоне риска. Если говорить об угле, то в Европе есть ограничения по выбросам СО2. То есть государство сдерживает эти выбросы, и это влечет за собой снижение потребления. С другой стороны, альтернатива – это возобновляемая энергия, в Европе компании проводят газификацию, используют деревянные паллеты. Это очень дорогостоящий процесс, поэтому такие тенденции ведут к ослаблению спроса на уголь. Но, с другой стороны, есть Азия. Сколько бы люди ни жаловались на Китай и выбросы вредных веществ в окружающую среду, он сжигает в год более пяти миллиардов тонн угля. С одной стороны, снижение спроса в Европе, с другой – темпы роста на Дальнем Востоке.

Жанболат Мамышев

В Актобе продавцы требуют открыть рынки и торговые дома

Повторяется ситуация конца мая, предприниматели, оставшиеся без работы, вышли на акцию протеста.

04 Август 2020 11:05 2353

В Актобе продавцы требуют открыть рынки и торговые дома

Фото: tengrinews.kz

Более сотни продавцов центрального рынка, торговых домов «Мега Шыгыс» и «Астана» собрались на площади перед самым крупным рынка города 3 августа с требованием разрешить работу их торговых мест.

Центральный рынок, который заработал 27 мая после подобной акции протеста, закрылся 21 июля. Многие торговые дома и павильоны не работают уже в течение месяца. Бизнесмены и торговцы несут убытки. Доходов нет. Уже стоит вопрос не столько выживания бизнеса, сколько его закрытия.  

Еще перед первым карантином и последующим закрытием объектов бизнеса у многих предпринимателей возник вопрос, что делать, ведь товар приобретался на заемные средства. Рассчитывали, что 3 августа карантин снимут. На свой страх и риск предприниматели взяли опять кредиты, чтобы заработать на летнем товаре, пока сезон не прошел. Но продление запретов еще на две недели ударило и по тому уже незавидному положению.

К стихийно собравшимся на площади возле центрального рынка людям вышли главный санитарный врач города Актобе Аманжол Утегалиев и руководитель городского отдела внутренней политики Мадияр Кабыл.

Мадияр Кабыл начал разъяснять собравшимся, что постановление главного санитарного врача Актюбинской области они должны неукоснительно выполнять. Однако это только добавило масла в огонь, и на это были причины. Например, на территории того же центрального рынка закрыты все торговые павильоны и магазины. Все, за исключением магазинов крупных торговых сетей «Анвар» и «Дина». Вся горькая ирония в том, что в эти торговые точки можно попасть только с территории центрального рынка. На внешний периметр выходят только грузовые двери и служебные входы. Проход на рынок возле этих магазинов открыт, что полностью противоречит постановлению главного государственного санитарного врача Актюбинской области Нурсулу Беркимбаевой, предписывающему запрет рынков и, соответственно, всех торговых точек на его территории.  

Что возмутило?

Собравшиеся возмущались этим фактом – супермаркеты города «Анвар» и «Дина» продолжают работать, несмотря на то, что там собирается большое количество людей. Они, так же как и на рынках, могут заразиться друг от друга. Маленькие магазины тоже функционируют. В связи с этим торгующие не понимают, какой смысл закрывать рынки.

«Если вы закрываете, закрывайте всех. А то миллионеры работают, а мы, простой народ, бедствуем! – возмущались люди, после чего стали хором скандировать: – Откройте! Откройте!».

Торговцы стали приводить свои доводы, что в тех же торговых домах в каждом бутике предусмотрены санитайзеры и коврики с дезинфицирующим раствором, а площадь их зданий способствует рассредоточению людей, что препятствует образованию скученности посетителей в одном месте. 

Главный санитарный врач в свою очередь заверил людей, что после 17 августа, если карантин в стране снимут, акимат в срочном порядке рассмотрит вопрос открытия объектов. Однако собравшихся такая перспектива не устроила, и они выдвинулись к зданию городского акимата.

На встречу с заместителем акима города Сергеем Ли в здание городского акимата впустили только инициативную группу.

Напомним, что подобная ситуация в Актобе уже была. 25 мая около двухсот торговцев собрались на площади перед центральным рынком, требуя открыть базар. Они рассчитывали, что именно с понедельника рынок начнет работать. Но на фоне роста заражения в Актобе коронавирусом (прирост свыше 7% за неделю) власти решили не смягчать карантинные меры.

Собравшиеся говорили, что в течение более двух месяцев исправно платят налоги и арендную плату, пусть даже и сниженную на период карантина. У многих кредиты, а дохода нет. 42 500 тенге – это все, что дает государство. Кто-то второй раз даже не получал эти деньги.

Также к собравшимся в спешном порядке прибыл главный санитарный врач Актобе и работники акимата. И тогда ответ чиновников не устроил продавцов. После чего они двинулись в сторону городского акимата. Аким города к ним не вышел. Представители акимата сослались на то, что градоначальник на выезде.

И с 27 мая заработали продовольственные и непродовольственные рынки, непродовольственные магазины, торговые центры и некоторые другие объекты с временным ограничением работы с 10:00 до 17:00.

Семён Данилов


Подпишитесь на наш канал Telegram!

Е-базар растет как на дрожжах

Интернет-торговля в период карантина значительно выросла в Карагандинской области.

29 Июль 2020 15:08 1790

Е-базар растет как на дрожжах

И до конца года ожидается ее дальнейшее увеличение. По прогнозам, доля онлайн-торговли в рознице поднимется в три раза – с 0,8% до 2,4%. Об этом говорили на прошедшем совещании в режиме онлайн.

Одним из вопросов данного обсуждения стала реализация дорожной карты по развитию электронной торговли на 2019-2025 годы. Документ предусматривает меры по защите потребителей, преференции для бизнеса, создание инфраструктуры поддержки.

Здесь хотелось бы напомнить прошлогоднее интервью inbusiness.kz с бывшим замакима Карагандинской области, а ныне заместителем министра иностранных дел Алмасом Айдаровым. В этой части интервью разговор шел о работе нового оптово-распределительного центра «Альфарух».

Время торговли с обозов у дороги ушло?

Да, все цивилизованно, зимой тепло, летом прохладно. Стоят экраны, как на бирже, где высвечивается средняя цена, чтобы оптовый покупатель сразу видел. Плюс огромные климатические и сухие склады. В последующем нужно будет выстраивать именно онлайн-торговлю, чтобы клиенты, привыкнув к качеству и порядку, подавали заявки-фьючерсы заранее. Например, северянин заявит, что «Я готов через три дня забрать столько-то тонн овощей». Южанин – что едет к нам, видит эту заявку, и сделка состоялась. Ну и плюс здесь же еще есть огромный центр розничной торговли.

Вы, я слышал, и электронщиков хотите всех сюда пристегнуть?

Мы хотим сделать здесь центр концентрации онлайн-торговли, сконцентрировав все разрозненные магазины, которые занимаются электронной коммерцией. Хотим создать на этой базе кластер торговли, чтобы весь движняк там был».

На данный момент в Карагандинской области создали интернет-площадку ba09.kz, на которой представлены ссылки на онлайн-магазины и услуги.

Руководитель управления предпринимательства Татьяна Аблаева сообщила, что, согласно официальным данным, в 2019 году объем розничной электронной торговли в области составил 8,1 млрд тенге:

«Учитывая ситуацию в период карантина, когда из-за закрытия многие торговые дома и объекты общественного питания перешли на работу по доставке, по итогам 2020 года ожидается рост электронной торговли не менее чем в три раза, с повышением доли в розничном товарообороте на уровне 2,4%».

С начала года в области объем безналичных платежей вырос в пять раз. По статданным, за пять месяцев он составил почти 553 млрд тенге.

Inbusiness.kz уже сообщал, что после обновления исторического максимума в мае объем безналичных карточных платежей в стране за июнь вновь побил рекорд за всю историю наблюдений.

Этот показатель вырос с 2,4 до 2,7 трлн тенге (+15,4%), при этом в сравнении с аналогичным периодом прошлого года отмечается более выраженный рост – в 2,7 раза с показателя в 1,0 трлн тенге.

В июне в Казахстане отмечалось практически равнозначное увеличение как платежей через POS-терминалы (+16,9%), так и оплат в Интернете (+15,2%). Тем не менее в абсолютных величинах интернет-платежи (2,2 трлн тенге) почти в пять раз превышают объемы платежей через POS-терминалы (489 млрд тенге).

Напомним, в июне 2019 года в целом по стране превышение интернет-платежей над соответствующими платежами через POS-терминалы составляло 2,2 раза.

Если ранее перед Карагандинской областью стояла задача довести долю е-коммерции к 2025 году до 10%, то с учетом заявления Бахыта Султанова на заседании правительства 28 июля теперь этот индикатор не грех поднять, и подняли до 15%:

«Объем рынка электронной торговли за первое полугодие 2020 года составил 435 млрд тенге. Это 9,4% от общего объема розницы. До конца этого года ожидаем 900 млрд тенге. К 2022 году этот показатель достигнет 1,9 трлн тенге, составляя около 13% от общего объема розничной торговли», – сказал министр торговли и интеграции.

Здесь же следует напомнить о поручении Аскара Мамина проработать вопросы финансирования интернет-торговли:

«Для поддержки и стимулирования отечественной онлайн-торговли поручается министерствам цифрового развития и торговли совместно с Банком развития Казахстана проработать вопросы кредитования в онлайн-бизнес».

Работы на «виртуальной ферме» прибавится всем. Лишь бы на радостях не бросили всем скопом традиционный уклад и не пошли всей страной майнить. Кроме того, не стоит забывать, что подавляющая часть того, что мы приобретаем в Сети, – это категорически не казахстанские товары. Так что нам самим все еще придется сеять хлеб, добывать уголь, варить сталь и легкую промышленность поднимать.

И возвращаясь к совещанию в акимате Карагандинской области:

«Мы видим, что объемы электронной торговли в регионе растут, – отметил Женис Касымбек. – Это положительный фактор, торговля максимально выходит из тени. Этот тренд надо поддерживать, совместно с палатой «Атамекен» помогать бизнесу осваивать электронные площадки».

Олег И. Гусев


Подпишитесь на наш канал Telegram!