Предстоящий год будет богат на вызовы: высокая базовая ставка, рост цен и тарифов, вступление нового Налогового кодекса, горячо обсуждаемого бизнесом, формируют новую экономическую среду для малого и среднего бизнеса (МСБ). И тут выиграет тот, кто заранее перестроит бизнес-процессы. Какие подходы помогут увеличить устойчивость бизнеса и вырасти в доходах, на чем сделать акцент, чтобы проект развивался, разбирался inbusiness.kz.
В новом году "раздробленные" модели через ИП станут менее выгодными: часть расходов нельзя будет относить на вычеты по КПН, а крупные заказчики будут выбирать тех, кто работает прозрачно. Предпринимателям будет важно перепроверить свой налоговый режим: подпадает ли компания под освобождение от НДС, укладывается ли в требования СНР на основе упрощенной декларации, есть ли льготы по соцотчислениям. Речь не про экономию любой ценой, а про выбор устойчивой модели, готовой к росту. Чтобы увидеть картину шире и понять, как предпринимателям действовать в таких условиях, свое мнение по ключевым трендам высказали эксперты.
Время прагматиков
Асет Нурпеисов, CEO финтех-компании "Бухта":
– Предстоящий год для казахстанского МСБ – это время, когда бизнесу нужно смотреть прагматично. Новый кодекс добавляет прозрачности: он убирает часть серых зон и дает новые возможности. Самозанятые становятся понятным инструментом гибкого найма, а платформенные модели снижают риски для компании. Это позволяет держать основную команду компактной, а под пиковую нагрузку подключать исполнителей легально и без лишней бюрократии.
Рынок в 2026 году станет более чувствительным, поэтому выиграют те, кто переосмысливает предложение. Например, делят тарифы на базовую, стандартную и премиум, объясняют ценообразование. Честность в коммуникациях работает лучше любых акций.
Новые источники выручки могут появиться не только за счет расширения офлайна, а через работу с собственной клиентской базой: кросс-продажи, сервисные пакеты, подписочные модели, онлайн-каналы, региональные партнерства.
И самое важное – цифровизация. В новом году бизнес без CRM, онлайн-кассы, ЭДО и автоматического расчета налогов не экономит, а рискует. Интеграции с банками и бухгалтерией дают предпринимателю главное – видеть финансовую картину в моменте и принимать решения быстро.
Если обобщить, то новый год – это период, когда выигрывает тот, кто приводит в порядок деньги, выбирает подходящий налоговый режим, перестраивает продукт, договаривается с банками и поставщиками и уходит в цифру. Те, кто адаптируются первыми, займут рынок у тех, кто продолжит работать по-старому в новых условиях.
Окно возможностей
Андрей Чеботарев, финансовый аналитик:
– Изменения в Налоговом кодексе открывают окно возможностей для тех, кто работает легально и гибко. Когда правила становятся яснее и строже, выигрывают компании, которые готовы быстро адаптироваться.
Главное преимущество – предсказуемость: понятная логика расчетов, меньше серых зон, возможность точнее планировать цены, маржу, инвестиции и нагрузку на фонд оплаты труда. Во многих секторах это становится конкурентным преимуществом – клиенты и партнеры выбирают тех, кто работает прозрачно.
Второй важный аспект – доступ к финансированию и госпрограммам. Чем больше процессов у бизнеса находится в белой зоне, тем легче получить кредит, субсидию, лизинг, грант или войти в крупные цепочки поставок. Для гибких компаний это шанс масштабироваться быстрее. Ужесточение контроля выравнивает условия рынка: серая конкуренция становится рискованнее и дороже, а легальный бизнес получает нормальную среду для роста.
На горизонте года ключевые решения – про устойчивость. Важно заранее определить ценовую стратегию и уровень маржи, который позволит пройти год в условиях дорогих денег и роста расходов. Это касается и структуры затрат: какие из них критичны, а какие можно оптимизировать без ущерба качеству. На первый план выходит финансовая устойчивость: ликвидность, долговая нагрузка, подготовка к сезонности и создание резервов. Эти решения нельзя принимать "в моменте" – они должны быть просчитаны заранее, чтобы бизнес стал сильнее через год, а не оказался ослабленным.
В итоге выигрывают те, кто готов работать открыто, считать экономику и смотреть на долгую дистанцию – не реагировать на каждый шок, а строить устойчивую модель на годы вперед.
Читайте по теме:
Казахстан может потерять сотни тысяч ИП уже в 2026 году
